2016年5月3日 星期二

《出色溝通力》課後應用-讓我賺更大,不被房仲凹


圓圓本人平日在法人機構上班,負責推廣法人前瞻技術,以協助廠商技術升級或轉型。假日或平日晚上則是打雜小妹,買房子整理後再租售。於是,如何有效溝通對我來說非常重要!

70%就先衝,一個月3案件

自從上了小卡老師「出色溝通力」課程,瞭解「藍、綠、金、橘」的colors性格後,讓金色的我有百分之七十的成功機會就勇於嘗試,在短短1個月內已談成了3個案子,感謝卡卡女神指導以及課堂上一起學習的同學。

Colors分析、了解三方性格

我想要賣一間公寓5樓,當初這間房子登記我阿嬤的名字,已持屋2年,因阿嬤年紀很大,身體又不太好,希望趕快賣掉,未來才不會有贈予稅的費用產生。

目前租給一對藍色姐妹花,月租11,000元,因租約到期,打算要出售。喜歡創造和諧的他們,在我的真心誠意說服下,藍色姐妹花同意不續簽租約繼續租,若有人要買這間房子,到時候她們再搬去我家另一間房子續租。

我委託一位使命必達、口才好的橘色仲介(不是永慶喔XD)簽非專約空屋出售258萬元,成案後須另給服務費4%。後來,一直乏人問津所以就直接降價248萬元。

隔天下午橘色仲介說要帶客人去看房子,因我在上班沒辦法陪他們去看。結果,這組客人聽到橘色仲介說我這間行情月租11,000元,房客馬上怦然心動。竟然只看房子外觀+2年前整理完拍的照片+周遭環境就說要230萬要跟我買,再換他當房東租給這對藍色姊妹花,約晚上8點談價。→可看得出橘色仲介口才實在是太強了!

相約在仲介公司碰面,賣方跟買方上下樓分開,橘色仲介一開始就跟我說買主是在市場賣衣服的媽媽要買給小孩住的、貸款很難貸,這間附近的舊公寓銀行放款最高額度約185萬左右,以貸八成反推售價231萬元左右,所以希望成交價230萬元。→橘色仲介開始顯現出綠色性格,講求根據去調查附近市售行情,有邏輯組織,用理性專業的態度跟我分析。

隨身攜帶Colors小卡隨時出招

金色的我突然尿遁,假借去上廁所的名義,其實是在廁所思考小卡老師上課所教的如何運用他人colors性格來投其所好。

於是,我從廁所出來馬上尊稱橘色仲介為老大!並運用劉必榮 老師教過的「力、理、利、情」手法來分析並說明:

(1)力:這房子已持有2年不會被課奢侈稅,現在租售行情這麼好,若沒有248萬元,我也不想賣,放著繼續租也很賺!

(2)理:買房子一定會有自備款50萬以上,且買方是軍公教人員貸款成數可以更高。

(3)利:目前這間行情月租11,000元,且藍色姊妹花已經住1年也很有意願續住,若買方願意買,我會再協助後續交接事宜。

(4)情:上次有一間房子也是委託你們賣的,未來還有很多合作機會。

在雙方心理戰術攻防下,已經晚上11點了。因知道(綠色+橘色)仲介很有把握談成此案,非常講求效率及好勝心強的他,早已請買方領好訂金和代書在樓上等我們,故,今日破局的機率非常低。

這裡用了一些colors戰術攻防,讓原本降價到248萬元的房子,最後成交價253萬元。

至於是什麼colors戰術攻防,上過小卡老師「出色溝通力」課程,你(妳)就會知道囉!!

課後,我皮夾隨時都帶著老師送的colors色卡,只要與客戶或朋友中午吃飯等餐點製作的空檔時間,圓仙姑就會運用colors色卡來一段性格大剖析。95%回應都是驚訝的表情跟我說:傑克,實在太神準了!

茲將感謝小卡老師的卡樂思教學,幫助我秒速拉近與客戶及朋友間的距離,也順利談成許多案子。


深深相信跟對老師,也是學好如何溝通的一大重要元素!



多賺5萬元的關鍵

當天要去談價時,已設定目標如下表:




所以我跟橘色仲介說:我空屋要實拿238萬,若要傢具及電器,舉例:XXXX因當初買都是全新的,所以須再另付20萬。

(這時我跟我媽咪就上演一段戲碼,我媽咪扮白臉說好啦!看在仲介-陳經理這麼努力,全部傢俱及家電折舊算他們5萬就好!我就扮黑臉說,媽咪妳剛剛在車上說最低也要加個10萬才不會虧錢,這樣我們是賠錢賣耶!)

若只要加5萬,仲介一定會答應,因為就是犧牲掉他原本要跟買主收的那2%仲介費約5萬元(=253萬*2%)。

其實,這5萬我們是要來支付雜費的,傢俱及電器本來就沒打算要拿走,因為拿走的話,對我的好房客藍色姊妹花也很不好意思。

註:本文作者圓圓,任職於法人單位。

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